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Hello! 👋🏽
En Factorial estamos buscando un Sales Account Executive para el mercado LATAM para ayudarnos a llevar la empresa al siguiente nivel. 🦄
¿Listx para ser parte del desafío? 🚀
Creemos en desarrollar a nuestro equipo, difundir nuestra cultura organizacional y compartir nuestra visión sobre cómo Recursos Humanos puede marcar la diferencia en organizaciones de todo el mundo.
Como Sales Account Executive, desempeñarás un papel clave en nuestro equipo en expansión, enfocado en el cierre de ventas de la funcionalidad de desempeño de nuestro software de RR. HH. de vanguardia, contribuyendo al crecimiento de un equipo recién creado y dedicado a esta iniciativa estratégica.
El Rol 📜
Responsable de gestionar oportunidades de upselling con clientes existentes y de desarrollar de manera efectiva la experiencia del cliente durante la ejecución del ciclo de ventas en uno de nuestros dominios.
Crear relaciones sólidas con clientes actuales, enfocándose en el desarrollo de cuentas a través de upselling y cross-selling.
Identificar, guiar y apoyar a los clientes durante su proceso de toma de decisiones, a lo largo de todo el ciclo de ventas, para cerrar oportunidades de upsell.
Desarrollar de manera creativa planes y estrategias de cuentas efectivos para cumplir y superar la cuota de ventas.
Establecer y mantener negociaciones de alto nivel con ejecutivos C-Suite y VP-Level.
Pensar de forma creativa y aplicar técnicas de venta consultiva para impulsar eficazmente a los prospectos a través del proceso de ventas.
Proporcionar previsiones confiables y precisas sobre actividades y logros de ingresos al liderazgo de ventas.
Colaborar diariamente con equipos internos (Producto, Marketing, Experiencia del Cliente y Senior Leadership) para asegurar que ofrecemos el mejor servicio a nuestros clientes actuales.
Tu Perfil 🧐
Mínimo de 1 a 2 años de experiencia cerrando ventas.
Mentalidad de hunter: con hambre de resultados, persistente y con actitud proactiva.
Excelente comunicador y con capacidad de empatizar rápidamente con las personas.
Proactividad y gusto por proponer nuevas ideas.
Capacidad de asumir completa responsabilidad en cada actividad que desarrolles.
Dominio avanzado de inglés (¡somos internacionales!).
Bonus points 🌟
Haber formado parte de la construcción de una unidad de negocio/equipo desde cero.
Experiencia en ventas B2B de ciclo completo.
Experiencia previa en el mercado de pymes (SMBs).
Experiencia en ventas B2B en una empresa SaaS o en entornos de transformación digital.
Beneficios 🎉
Ventajas de ser parte de nuestro team!!
Entorno de alto crecimiento, multicultural y amigable.
Intercambio de idiomas en Factorial.
Cafeína y teína gratis ☕️
Seguro de gastos médicos mayores, nutrición, terapia.
Wellhub (Gympass) 🧘🏻♀️
Trabajo híbrido y viernes cortos.
Desayuno y snacks 🥞🍒
Sobre Factorial 🚀
Factorial es un software integral de RRHH, una empresa de rápido crecimiento fundada en 2016. Nuestra misión es ayudar a las PYMEs a automatizar los flujos de trabajo de RRHH, centralizar los datos del personal y tomar mejores decisiones comerciales. Actualmente, servimos a miles de clientes en más de 60 países en todo el mundo y en diversas industrias. Hemos construido un equipo súper diverso y multicultural de más de 900 personas en nuestras oficinas de Barcelona, Brasil, México y EEUU. 🌎
Nuestros Valores 🫀
We own it: Tomamos responsabilidad por cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.
We learn and teach: Estamos dedicadxs a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.
We partner: Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos unxs en otrxs.
We grow fast: Actuamos rápido. Pensamos que el peor error es no aprender de ellos.