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Über Factorial
Factorial ist ein schnell wachsendes All-in-One HR-Softwareunternehmen, das 2016 in Barcelona gegründet wurde. Unsere Mission ist es, kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) zu helfen, HR-Arbeitsabläufe zu automatisieren, Personaldaten zu zentralisieren und bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen. Heute betreuen wir Tausende von Kunden in über 60 Ländern und zahlreichen Branchen.
Mit einem vielfältigen, internationalen Team von über 1.400 Mitarbeitenden haben wir Standorte in Barcelona, Brasilien, Mexiko - und seit September dieses Jahres auch in Köln, Deutschland.
Unser Ziel: Unsere Präsenz im DACH-Markt weiter stärken und unsere wachsende Kundschaft optimal unterstützen. Dafür suchen wir jetzt eine starke Führungspersönlichkeit, die den Standort in Köln festigt, strategisch weiter ausbaut und gemeinsam mit uns den nächsten Wachstumsschritt geht.
Wenn du Erfolge mitgestalten möchtest, in einem flexiblen Umfeld arbeiten willst und Lust hast, bei einem führenden europäischen Tech-Unicorn Verantwortung zu übernehmen – lies weiter! 🚀
Die Rolle
Als Head of Sales DACH übernimmst du die Leitung unseres ersten deutschen Standorts und spielst eine entscheidende Rolle beim weiteren Aufbau, der Stabilisierung und Skalierung unserer Aktivitäten im DACH-Markt.
Du arbeitest vor Ort in Köln, berichtest direkt an den Sales Director der Region und stehst im engen Austausch mit unserem Team in Barcelona.
Dein Hauptziel: Eine starke Vertriebsorganisation etablieren, bestehende Strukturen festigen und eine klare Wachstumsstrategie vorantreiben, um unsere Umsatzziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen.
Deine Verantwortlichkeiten
Vertriebsstrategie & Führung
Entwickle eine skalierbare Vertriebsstrategie und setze diese erfolgreich um.
Setze klare Umsatzziele und führe ein leistungsstarkes Team (5–7 AEs).
Arbeite eng mit der Geschäftsführung zusammen, um die Unternehmensziele zu erreichen.
Umsatzwachstum & Marktexpansion
Identifiziere neue Geschäftschancen und baue diese gezielt aus.
Analysiere Markttrends, optimiere unsere Präsenz und vergrößere unsere Marktreichweite.
Stärke bestehende Kundenbeziehungen und erschließe neue Umsatzpotenziale.
Vertriebsprozesse & Performance
Behalte die Pipeline im Blick, analysiere KPIs und optimiere Prozesse für maximale Effizienz.
Stelle einen reibungslosen Ablauf zwischen Teams und Standorten sicher.
Fördere operative Exzellenz und kontinuierliche Prozessverbesserung.
Teamentwicklung & Leadership
Rekrutiere, entwickle und fördere Top-Talente im Vertrieb.
Baue eine starke, vertrauensvolle Teamkultur am Standort Köln auf.
Unterstütze neue Teammitglieder und schaffe ein Umfeld, das Leistung und Zusammenarbeit fördert.
Kunden & Partnerschaften
Pflege langfristige Kundenbeziehungen und entwickle strategische Partnerschaften.
Repräsentiere Factorial in der DACH-Region, u. a. auf Events und Branchenveranstaltungen.
Eröffne neue Geschäftschancen durch aktives Networking und Marktpräsenz.
Dein Profil
10+ Jahre Vertriebserfahrung, davon mindestens 5 Jahre in einer leitenden Position.
Erfolgsbilanz in der Führung, Skalierung und Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams in schnell wachsenden Organisationen.
Starke strategische und operative Führungskompetenzen.
Tiefes Verständnis moderner Vertriebstechniken (Prospektion, Verhandlung, Closing) und Erfahrung in komplexen Vertriebsorganisationen.
Expertise in strategischer Vertriebsplanung, Umsatzprognosen, Gebietsentwicklung und Budgetierung.
Erfahrung in SaaS, B2B oder technologiegetriebenen Branchen (z. B. Cybersecurity, KI, Cloud, Unternehmenssoftware) von Vorteil.
Analytische Denkweise und ausgeprägtes Finanzverständnis.
Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sowie Erfahrung im Umgang mit hochkarätigen Stakeholdern.
Warum du Teil unseres Teams werden solltest
Arbeite in einem internationalen, offenen und schnell wachsenden Team – Vielfalt ist bei uns ein echter Wert.
Nutze Wellhub für deine Fitness.
Verbessere deine Sprachkenntnisse mit unseren Sprachkursen.
Werde Teil eines der spannendsten europäischen Tech-Scaleups – mit echter Gestaltungskraft von Tag 1 an.
Unsere Werte
Wir übernehmen Verantwortung: Wir stehen hinter Projekten und treffen mutige Entscheidungen.
Wir lernen und teilen Wissen: Neugier und Lernfreude treiben uns an.
Wir arbeiten im Team: Zusammenarbeit, Vertrauen und Transparenz sind unser Fundament.
Wir wachsen schnell: Geschwindigkeit ist Teil unserer DNA – Fehler sehen wir als Chancen.
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen! 😊
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