Head of Sales DACH Markt (Köln)

Über Factorial

Factorial ist ein schnell wachsendes All-in-One HR-Softwareunternehmen, das 2016 in Barcelona gegründet wurde. Unsere Mission ist es, kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) dabei zu helfen, HR-Arbeitsabläufe zu automatisieren, Personaldaten zu zentralisieren und bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen. Derzeit betreuen wir Tausende von Kunden in über 60 Ländern und in verschiedenen Branchen. Mit einem vielfältigen und multikulturellen Team von über 1.000 Mitarbeitenden haben wir Standorte in Barcelona, Brasilien, Mexiko und den USA etabliert.

Um das rasante Wachstum im DACH-Markt zu unterstützen, eröffnen wir im April einen neuen Standort in Köln, Deutschland!

Diese Expansion ermöglicht es uns, unsere Präsenz in der DACH-Region zu stärken und unsere wachsende Kundschaft noch besser zu betreuen. Dies ist eine spannende Gelegenheit, Teil eines dynamischen und internationalen Teams zu werden – und genau der richtige Zeitpunkt, um bei einem entscheidenden Schritt unserer Reise dabei zu sein!

Wenn du Erfolge mitgestalten, in einem flexiblen Arbeitsumfeld arbeiten und gemeinsam mit uns in einem der führenden Tech-Unicorns wachsen möchtest, lies weiter! 🚀

Die Rolle

Als Leiter unseres ersten Standorts in Deutschland gestaltest du maßgeblich den Aufbau und die Expansion unserer Präsenz im DACH-Markt. Du arbeitest vor Ort in Deutschland, berichtest direkt an den Sales Director für die Region und stehst in engem Austausch mit unserem Team in Barcelona. Dein Hauptziel: Eine durchdachte Vertriebsstrategie entwickeln, um unsere Umsatzziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen.

Dazu gehören:

• Die Steuerung aller Vertriebsaktivitäten und die Definition klarer Leistungskennzahlen.
• Der Aufbau und die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie die Entwicklung strategischer Partnerschaften.
• Die Unterstützung neuer Teammitglieder als erste Ansprechperson und die Förderung einer starken, positiven Teamkultur.

Für diese Rolle sind Ehrgeiz, Verantwortungsbewusstsein und ein ausgeprägtes strategisches Denken entscheidend – sowohl in geschäftlicher Hinsicht als auch in der Führung von Menschen.

Vertriebsstrategie & Führung

Entwickle eine skalierbare Vertriebsstrategie und setze sie erfolgreich um. Setze klare Umsatzziele und leite ein leistungsstarkes Team (2–3 SDRs und 3–5 AEs), um das Unternehmenswachstum voranzutreiben. In enger Abstimmung mit der Geschäftsführung arbeitest du an der Erreichung der Unternehmensziele.

Umsatzwachstum & Marktexpansion

Spüre neue Geschäftsmöglichkeiten auf und nutze sie gezielt. Analysiere Markttrends, baue starke Beziehungen auf und erweitere die Marktreichweite, um das Umsatzpotenzial bestmöglich auszuschöpfen.

Vertriebsprozesse & Performance

Behalte die Vertriebspipeline im Blick, analysiere wichtige Kennzahlen und optimiere Prozesse, um Effizienz und Ergebnisse zu steigern. Sorge für eine reibungslose Zusammenarbeit zwischen den Teams und unterstütze die operative Exzellenz.

Teamentwicklung & Leadership

Gewinne, fördere und entwickle Top-Talente im Vertrieb. Schaffe ein Umfeld, das Verantwortung, Teamgeist und kontinuierliche Verbesserung fördert – für ein Team, das Höchstleistungen erbringt.

Baue vertrauensvolle, langfristige Partnerschaften mit Schlüsselkunden und strategischen Partnern auf. Sei Ansprechpartner auf Augenhöhe, repräsentiere das Unternehmen bei Branchenevents und schaffe neue Geschäftschancen.

Dein Profil

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon mindestens 5 Jahre in einer leitenden Rolle.
• Nachweisliche Erfolge in der Führung und Skalierung von Vertriebsteams in einem schnell wachsenden Umfeld.
• Führung & Strategie – Bewiesene Fähigkeit, hochperformante Teams zu führen, zu coachen und zu inspirieren. Starke Expertise in Vertriebsstrategien, Marktexpansion und Kundenbindung.
• Vertrieb – Tiefes Verständnis für Vertriebstechniken, einschließlich Prospektion, Verhandlung und Abschluss von Deals. Erfahrung im Management von mehrschichtigen Vertriebsteams über verschiedene Funktionen hinweg.
• Unternehmenswachstum – Ausgeprägte Erfahrung in strategischer Vertriebsführung, einschließlich Gebietsmanagement, Umsatzprognosen und Budgetierung.
• Technologische Expertise – Erfahrung in SaaS, B2B oder anderen technologiegetriebenen Branchen wie Cybersicherheit, KI, Cloud-Lösungen oder Unternehmenssoftware ist von Vorteil.
• Analytische Fähigkeiten & Finanzverständnis – Datengetriebener Entscheider mit starken finanziellen Fähigkeiten, einschließlich Budgetmanagement und Umsatzprognosen.
• Kommunikation & Stakeholder-Management – Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, Erfahrung im Aufbau starker Beziehungen, der Präsentation komplexer Ideen und der Verhandlung von hochkarätigen Deals.

Warum du Teil unseres Teams werden solltest:

• Werde Teil eines schnell wachsenden, multikulturellen und offenen Teams – bei uns zählt Vielfalt!
• Bleib fit und gesund mit Wellhub.
• Genieße den Extra-Schutz einer privaten Krankenversicherung.
• Verbessere deine Sprachkenntnisse mit unseren Sprachkursen.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen! 😊

Unsere Werte

Wir übernehmen Verantwortung: Wir stehen hinter jedem Projekt und treffen entschlossene Entscheidungen – ganz ohne Ausreden.
Wir lernen und teilen Wissen: Ständig auf der Suche nach neuen Erkenntnissen, die wir mit Begeisterung weitergeben.
Wir arbeiten im Team: Jede Entscheidung treffen wir gemeinsam, denn Vertrauen und Zusammenarbeit sind unsere Stärke.
Wir wachsen schnell: Wir handeln mit Tempo und sehen Fehler als wertvolle Chancen, um zu lernen und besser zu werden.

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Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

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